Mise à jour : février 2026
Le copywriting est une méthode de rédaction basée sur le comportement des consommateurs. Cette méthode utilise des techniques et du vocabulaire persuasifs pour inciter à acheter. Dans cet article, j'énumère cinq techniques des plus populaires et quelques mots et verbes qui mènent à la conversion, sur les pages de ventes, dans les e-mails et sur les réseaux sociaux.
SOMMAIRE
-
Qu’est-ce que le copywriting ?
- Pourquoi est-ce que cette méthode est importante dans le domaine du coaching ?
- Les bases
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Les techniques de copywriting
- Les cinq structures les plus populaires
- Les mots et les titres puissants
- Les techniques avancées
-
Comment rédiger des textes copywrités ?
- Identifier le public cible
- Trouver un titre accrocheur
- Utiliser les techniques de rédaction web
- Mettre en avant les bénéfices du produit
- Inclure des témoignages
- Insérer des CTA
- Infographies à partager sur Pinterest
Copywriting : définition
Quiconque veut influencer, persuader et captiver, utilise le copywriting dans ses messages marketing. Le copywriting est donc une méthode d'écriture pour attirer votre audience et vendre vos produits et vos services.
Pourquoi est-ce important dans le domaine du coaching ?
Persuader un client potentiel de se faire accompagner n'est pas simple. Alors, il est essentiel d'user des mots forts pour pointer sa douleur. C'est-à-dire, faire comprendre son mal-être pour qu'il soit motivé à passer à l'action dans sa quête de solution, de bien-être.
Le copywriting transforme des messages lisses en des messages impactants. Cela est nécessaire pour prendre la décision de changer de la vie.
Les bases du copywriting
Les textes de vente sont agrémentés d'avis, de témoignages pour renforcer votre crédibilité lorsque vous présentez vos accompagnements, par exemple. Les textes copywrités se veulent être :
- clairs,
- pertinents,
- urgents,
- émotifs,
- prouvés.
Sous la flèche déroulante, je vous explique pourquoi le copywriting doit répondre à ces critères.
Message clair
Le message doit être compris immédiatement. Pour cela, il est essentiel de ne pas le parasiter avec des mots inutiles. La longueur des phrases peut aussi gêner la lecture.
Texte percutant
Un texte de vente met en avant la problématique du persona, pour que celui-ci se reconnaît. Et donc, s'arrête un instant pour lire la suite. L'accroche est importante !
Message émotif
Après l'accroche, le message décrit la situation du persona. En se mettant à sa place, les émotions apparaissent pour les écrire. A mesure de la lecture, le persona sera apaisé grâce à la solution.
Avec urgence
Le manque vient avec la peur, une émotion intense. Le copywriting joue avec les neurosciences (neuromarketing). Des expressions d'urgence s'invitent dans les textes de vente.
Récits prouvés
Les témoignages enrichissent les pages de vente. C'est la preuve sociale. Le prospect qui est indécis prend alors sa décision en lisant les avis des autres. Cela peut aussi être des références extérieures.
Écrire pour convaincre, séduire, faire agir,
Le copywriting sait où faire mouche et frémir.
Copywriting : les techniques
La persuasion est au cœur du copywriting. Mais en tant que coach, votre approche doit être éthique et alignée avec les valeurs de croissance personnelle et d'épanouissement pour vos futurs clients. Il est important donc de puiser dans vos connaissances sur la psychologie humaine et la PNL. Ainsi, vos messages impacteront positivement dès les premiers mots.
Les cinq techniques les plus populaires
Nous recensons bon nombre de techniques de copywriting. Chacun pouvant inventer la sienne à mesure des expériences. Les cinq techniques présentées ci-dessous sont les plus populaires.
- Storytelling
- AIDA
- PAS
- PASTOR
- Avant/Après
Sous la flèche déroulante, j'apporte plus de précisions dans ces différentes techniques de rédaction.
Le Storytelling : créer une Connexion Émotionnelle
Le storytelling est l’une des techniques les plus puissantes du copywriting. Il s’agit de raconter une histoire engageante pour connecter émotionnellement avec le lecteur. Cette approche humanise le message, le rend mémorable et inspire des actions concrètes.
Par exemple, vous partagez l’histoire d’un client qui a transformé son quotidien grâce à un programme personnalisé. En détaillant les étapes et les résultats obtenus, l’histoire invite le lecteur à se projeter dans une expérience similaire et à envisager un changement.
En storytelling, il est essentiel de structurer le récit selon une logique claire : un point de départ (le problème), un conflit (les défis rencontrés) et une résolution (le succès obtenu grâce au service ou produit).
AIDA : captiver et persuader
Cette technique est un pilier du copywriting. Elle guide la structure du contenu pour transformer un lecteur passif en un acteur engagé.
- ATTIRER le prospect avec une accroche. Capter l’attention du lecteur pour provoquer sa curiosité et lui donner envie de poursuivre sa lecture.
- Susciter de l’INTERET pour qu’il continue sa lecture davantage. Présenter sa problématique et le faire plonger dans sa réalité.
- Provoquer le DESIR allant encore plus loin dans la démarche. Montrer les bénéfices et le résultat obtenu par d’autres clients.
- Le prospect est passé à l’ACTION en cliquant sur le CTA. Montrer la marche à suivre au prospect devenu client pour obtenir la promesse.
Par exemple, dans une newsletter, vous pouvez utiliser une phrase d’accroche comme : « Vous rêvez d’un quotidien plus apaisé ? Découvrez les clés pour retrouver sérénité et équilibre. » Cela capte l’attention de manière positive tout en ouvrant la porte à des solutions.
PAS : Problème, Agitation, Solution
Cette technique se concentre sur l’identification d’un problème, l’intensification de ses impacts, puis la présentation d’une solution.
- Présenter le PROBLEME de la cible. Exposer la préoccupation du client idéal pour qu’il se sente concerné par le message.
- AMPLIFIER la situation. Démontrer ce qu’il va se passer si le client n’agit pas rapidement.
- Soumettre la SOLUTION et passer à l’action. Présenter les bénéfices et les résultats qu’obtiendra le client.
Par exemple, vous pouvez écrire : « Le stress au travail vous pousse à bout et affecte votre bien-être. Imaginez un quotidien où chaque journée commence avec sérénité et clarté. Avec mon programme, transformez votre routine en un chemin vers l’épanouissement. »
PASTOR : une approche complète
Cette technique est composée de six étapes en s'appuyant sur les premières lettres de la technique précédente :
- Apporter des TEMOIGNAGE concrets. Inclure une preuve sociale donne une confiance au client pour qu’il continue à s’intéresser au message.
- Parler des bénéfices de l’OFFRE. Présenter une offre spéciale incite le client à agir dans l’urgence.
- Donner des REPONSES supplémentaires. Retranscrire les questions courantes peut aider le client à prendre une décision.
La force de PASTOR réside dans l’intégration d’histoires personnelles ou de témoignages, rendant le message plus crédible et engageant.
Avant/Après : peindre une transformation
Cette technique consiste à montrer un contraste clair entre une situation initiale (problématique) et le résultat obtenu après avoir utilisé le service ou produit.
Avant : décrire une situation remplie de frustrations ou d’obstacles.
Après : illustrer un avenir transformé, inspirant et atteignable.
Par exemple :
Avant : "Marie se sentait débordée, incapable de trouver du temps pour elle-même."
Après : "Grâce à nos séances de coaching, elle a adopté des routines simples qui lui permettent de profiter pleinement de sa journée et de retrouver l’équilibre."
Le storytelling peut également enrichir cette méthode en détaillant le parcours entre l’avant et l’après, en mettant en lumière les étapes et émotions traversées.
Avec vbvariable®, je rédige vos contenus web (articles de blog, leads magnets et newsletter) en prenant en compte les critères du référencement SEO, votre expertise et votre marque personnelle. Le but est d'être visible sur les moteurs de recherche et sur les moteurs IA avec de la conversion en fin de tunnel. Pinterest étant un moteur de recherche, je vous aide à promouvoir vos contenus web sur cette plateforme, pour gagner plus de trafic et donc plus de vente.
Les mots et les titres percutants
Les textes vendeurs apportent de l’incitation tout en restant authentiques. Cependant, chaque mot et verbe doivent résonner comme une envie chez le client potentiel. Voici quelques mots et verbes qui pourraient être vos arguments de vente :
- changement,
- vous met en valeur,
- avantages,
- dernier délai,
- promotion,
- offre exclusive,
- rare,
- dépêchez-vous,
- etc.
Après avoir rédigé vos textes avec l’une des techniques du copywriting, il va falloir leur donner des titres pour inciter le public cible de cliquer dessus pour lire. Si le contenu est attractif, le titre doit l’être encore plus. Attention tout de même à la promesse de vente. Votre marque a bien plus de valeur que celles qui utilisent ce que l’on appelle communément le
« putaclic ». Parmi ces titres percutants, il peut y avoir :
- de la négation (Si vous faites cela, vous ne serez pas référencé),
- des chiffres (Les 5 techniques de copywriting),
- un témoignage,
- une expérience (Les 6 erreurs à éviter dans le marketing de contenus),
- etc.
Les techniques avancées
Le copywriter doit maîtriser la langue et sa grammaire, la base des compétences d'un rédacteur web. Aussi, la connaissance du SEO, les techniques de référencement naturel, est également fondamentale pour placer les contenus dans les premiers résultats de recherche. À cela, s'ajoutent deux maîtrises qui semblent s'opposer, mais complémentaire :
- l'Intelligence Artificielle
- l'Intelligence Émotionnelle.
Sous la flèche déroulante, j'apporte plus d'éléments sur ces deux maîtrises pour rédiger des textes marketing.
L'Intelligence Artificielle
Elle vous aide à compléter votre calendrier éditorial en détaillant vos idées afin de gagner du temps dans la production de contenus. Aussi, l'IA peut construire l'avatar de votre client idéal. D'autres tâches sont énumérées dans cet article avec des exemples.
L'Intelligence Émotionnelle
Vous allez ensuite faire appel à votre Intelligence Émotionnelle pour la rédaction et les interactions avec l'audience. Le coaching est basé sur la psychologie humaine et la compréhension de chaque individu pour l'emmener vers l'excellence. La connexion émotionnelle est donc importante pour faire la différence avec les autres acteurs de votre marché.
Copywriting : comment rédiger les textes de vente ?
Le copywriting implique la rédaction de textes persuasifs conçus pour susciter une réaction spécifique chez le lecteur. Voici comment s'y prendre :
- Identifier le public cible
- Trouver un titre accrocheur
- Utiliser les techniques de rédaction web
- Mettre en avant les bénéfices du produit ou du service
- Inclure les témoignages
- Insérer les CTA
Sous la flèche déroulante, je vous explique ces étapes pour rédiger des textes de vente.
Identifier le public cible
Je vous invite à créer une fiche persona pour comprendre ses besoins, ses désirs et ses problèmes. Ainsi, vous saurez orienter les textes de vente, et même les publications sur les réseaux sociaux.
Trouver un titre accrocheur
C'est le premier élément qu'un internaute lot, que ce soit sur les moteurs de recherche, dans ses e-mails (newsletter) ou sur les réseaux sociaux. Attention à la promesse et à l'exagération !
Utiliser les techniques de rédaction web
Nous avons vu les différentes techniques du copywriting. Je vous suggère de faire un plan avec les grandes lignes qui seront vos étapes, avant de rédiger le texte complètement.
Mettre en avant les bénéfices du produit ou du service
Chaque client est différent (ce n'est plus un persona) avec des objectifs différents. Promettre un résultat standard chiffré peut vous faire perdre en crédibilité. Alors, préférez relater les bénéfices au niveau émotionnel, ressentis. C'est plus juste.
Inclure les témoignages
Les clients parleront de leurs résultats, sans doute chiffrés avec leurs propres objectifs. C'est une preuve sociale qui fera décider les prospects, après avoir lu plus haut vos bénéfices.
Insérer les CTA
Pour conclure votre page de vente et faire passer les prospects à l'action, n'oubliez pas d'insérer le bon bouton de contact ou d'inscription, par exemple. Les CTA sur les publications des réseaux sociaux renverront sur ces mêmes pages de contact ou d'inscription.
Le copywriting est une méthode de rédaction web poussant les prospects à la conversion. Bien plus efficace que les caractéristiques d’un produit, les textes de vente doivent user de la psychologie et des émotions du client idéal. Le copywriter, le spécialiste de cette méthode de rédaction, manipule les mots et les verbes afin de donner de la puissance aux contenus.
Article écrit par Valérie
Rédactrice Web - Manager Pinterest
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Écrire commentaire
AnneK (mercredi, 25 septembre 2024 18:51)
Merci, bien intéressant...!!!
Valérie de vbvariable.fr (lundi, 19 mai 2025 15:41)
→ Comment trouver les mots justes pour convaincre un client ?
Il faut tout simplement utiliser ses propres mots, ses propres peurs et ses propres envies. Les mots de votre jargon professionnel ne serviront à rien si votre client n'en a pas connaissance.
Je conseille d'explorer les réseaux sociaux pour relever les mots utilisés par vos prospects. Il s'agit donc d'établir une fiche persona en faisant une synthèse de tout ce que vous avez ou relever. Faites la même chose sur les moteurs de recherche et sur les forums.
Il est aussi intéressant d'apprendre des neuro-sciences et plus exactement des neuro-marketing pour connaître le comportement des consommateurs face aux décisions d'achats.
Valérie de vbvariable.fr (lundi, 19 mai 2025 15:42)
→ Quelle est la bonne phrase d'accroche ?
Je vais aller à contre-sens en disant qu'il faut appuyer d'abord sur les envies du client. C'est ma sensibilité et voici pourquoi ? Encore trop de publication sur les réseaux sociaux commencent par une phrase négative. Les consommateurs qui passent des heures sur Internet en plus de la télévision avec les actualités, sont déprimés. Ils ne recherchent qu'une chose : qu'on réponde à leurs envies, à leurs désirs, pour qu'ils se sentent bien.
Pour moi, la meilleure phrase d'accroche, c'est votre bénéfice mêlé au désir.