Mise à jour : octobre 2023
Les marques telles que la vôtre utilisent une méthode de rédaction web pour promouvoir des offres. Cette méthode d’écriture persuasive est le copywriting renfermant plusieurs techniques. Dans cet article de blog, nous allons voir quelles sont ces cinq techniques pour faire passer votre public cible à l’action et aussi comment le déterminer.
SOMMAIRE
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Qu’est-ce que le copywriting ?
- Comprendre le public cible
- Les cinq techniques de rédaction percutante
- Comment faire du copywriting ?
- Quelques mots et verbes puissants
- Exemple de titres accrocheurs
Copywriting : définition
Le copywriting est l’art d’écrire des textes de vente. Il est souvent utilisé pour rédiger du contenu sur les pages web, les fiches produits, les posts des médias sociaux et les campagnes publicitaires (Adwords). Le but est de convertir les prospects grâce à des Call To Action (ou CTA) afin qu’ils deviennent des clients.
Le copywriter est un rédacteur web spécialisé dans cette méthode de rédaction marketing pour créer des contenus de qualité répondant à leurs besoins. Il peut d’agir d’un service, d’un produit, d’un abonnement à une newsletter (ou d’un compte social) ou d’un téléchargement de livre blanc (ou d’e-book).
Copywriting : comprendre le persona
Comme tout rédacteur web, le copywriter défini l’avatar du public ciblé. Cela consiste à faire des recherches pour répondre à différentes questions sur l’identité, son environnement social et culturel, ses centres d’intérêt, ses réseaux sociaux préférés, ses besoins importants, ses doutes, etc.
Pour répondre à ses questions, le copywriter (ou vous qui rédigez pour votre marque) fait une veille concurrentielle sur les différents médias et autres canaux. Le but étant de relever les attentes du client idéal. Ces recherches peuvent s’effectuer :
- dans la section commentaires sous les posts des médias,
- dans la section commentaires des articles de blog,
- dans les avis des clients (sur les sites et les fiches Google)
- dans les messages privés des médias sociaux,
- etc.
Plus il y a d’informations récoltées, plus les marques telles que la vôtre répondent au plus juste aux attentes du public ciblé.
Copywriting : les cinq techniques de rédaction
Cette méthode de rédaction persuasive renferme de nombreuses techniques d’écriture. Voici les cinq les plus utilisées :
1. Le storytelling
Le storytelling est l’art de raconter des histoires. En l’occurrence, ici, celles de votre client idéal et de sa problématique. Afin de refléter sa problématique à travers votre rédaction, je vous renvoie vers les cinq étapes du storytelling dans cet article.
2. La structure AIDA
Chaque lettre de l’acronyme correspond à une étape de rédaction. Ainsi, nous avons :
- ATTIRER le prospect avec une accroche. Capter l’attention du lecteur pour provoquer sa curiosité et lui donner envie de poursuivre sa lecture.
- Susciter de l’INTERET pour qu’il continue sa lecture davantage. Présenter sa problématique et le faire plonger dans sa réalité.
- Provoquer le DESIR allant encore plus loin dans la démarche. Montrer les bénéfices et le résultat obtenu par d’autres clients.
- Le prospect est passé à l’ACTION en cliquant sur le CTA. Montrer la marche à suivre au prospect devenu client pour obtenir la promesse.
3. La technique PAS
Chaque lettre de l’acronyme correspond à une étape de rédaction. Ainsi, nous avons :
- Présenter le PROBLEME de la cible. Exposer la préoccupation du client idéal pour qu’il se sente concerné par le message.
- AMPLIFIER la situation. Démontrer ce qu’il va se passer si le client n’agit pas rapidement.
- Soumettre la SOLUTION et passer à l’action. Présenter les bénéfices et les résultats qu’obtiendra le client.
4. La technique PASTOR
Cette technique s’appuie sur les premières lettres de la technique précédente. Voici ce que signifient les autres lettres du sigle :
Apporter des TEMOIGNAGE concrets. Inclure une preuve sociale donne une confiance au client pour qu’il continue à s’intéresser au message.
Parler des bénéfices de l’OFFRE. Présenter une offre spéciale incite le client à agir dans l’urgence.
Donner des REPONSES supplémentaires. Retranscrire les questions courantes peut aider le client à prendre une décision.
5. La technique Avant/Après
AVANT : présenter le problème au client pour qu’il prenne conscience de sa situation actuelle.
APRES : montrer la solution finale et ses bénéfices qui déterminent sa décision pour passer à l’action.
Copywriting : comment le rédiger ?
Le copywriting implique la rédaction de textes persuasifs conçus pour susciter une réaction spécifique chez le lecteur. Pour commencer, identifiez clairement votre public cible et comprenez ses besoins, ses désirs et ses problèmes.
Ensuite, créez des titres accrocheurs qui captent l'attention. Les premières lignes de votre texte sont cruciales pour retenir les lecteurs, alors assurez-vous qu'elles sont percutantes.
Utilisez des phrases pour mettre en avant les avantages de vos produits ou de vos services. Démontrez en quoi il résout les problèmes de votre public et satisfait ses besoins. Utilisez des témoignages, des preuves sociales et des arguments convaincants pour relayer vos affirmations.
N'oubliez pas d'inclure un CTA clair et convaincant qui encourage les lecteurs à passer à l'action, que ce soit pour s'abonner, acheter ou s'engager d'une autre manière.
En tant que rédactrice web avec vbvariable®️, je peux vous aider à maîtriser l'art du copywriting pour influencer positivement votre public. Je crée, pour votre marque, une variété de contenus, incluant des pages de vente, des articles de blog, des livres blancs, des newsletters, et d’autres supports marketing. Tous ces contenus sont optimisés pour le référencement naturel afin de maximiser votre visibilité en ligne.
De plus, chaque client à une couleur de personnalité dominante (cf la méthode 4colors). Je la prends en compte afin de créer des contenus avec les mots qui touche votre client idéal.
Copywriting : quelques mots et verbes puissants
Les textes vendeurs apportent de l’incitation tout en restant authentiques. Cependant, chaque mot et verbe doivent résonner comme une envie chez le client potentiel. Voici quelques mots et verbes qui pourraient être vos arguments de vente :
- changement,
- vous met en valeur,
- avantages,
- dernier délai,
- promotion,
- offre exclusive,
- rare,
- dépêchez-vous,
- etc.
Copywriting : des titres accrocheurs
Après avoir rédigé vos textes avec l’une des techniques du copywriting, il va falloir leur donner des titres pour inciter le public cible de cliquer dessus pour lire. Si le contenu est attractif, le titre doit l’être encore plus.
Attention tout de même à la promesse de vente. Votre marque a bien plus de valeur que celles qui utilisent ce que l’on appelle communément le « putaclic ».
Parmi ces titres percutants, il peut y avoir :
- de la négation (Si vous faites cela, vous ne serez pas référencé),
- des chiffres (Les 5 techniques de copywriting),
- un témoignage, une expérience (Les 6 erreurs à éviter dans le marketing de contenus),
- etc.
Le copywriting est une méthode de rédaction web poussant les prospects à la conversion. Bien plus efficaces que les caractéristiques d’un produit, les textes de vente doivent user de la psychologie et des émotions du client idéal. Enfin, le copywriter, le spécialiste de cette méthode de rédaction, manipule les mots et les verbes afin de donner de la puissance aux contenus.
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