Copywriting, une méthode d'écriture percutante

 

 

SOMMAIRE

 

1. Qu’est-ce que le copywriting ?

2. Comprendre le public cible
3. Les cinq techniques de rédaction percutante
4. Quelques mots et verbes puissants
5. Exemple de titres accrocheurs

 

 

Copywriting : définition

 

Le copywriting est une méthode de rédaction web usant la persuasion. Il s’agit de rédiger des contenus en trouvant des mots percutants incitant les clients potentiels à acheter ou à se diriger vers une autre action en rédigeant un CTA (Call To Action). Par exemple, cela peut être la validation du panier sur un e-shop, une inscription à une newsletter ou à un événement, ou bien prendre contact ou télécharger un freebie (document gratuit).

 

 

 

 

Le copywriter (spécialiste du copywriting) rédige différents contenus marketing, tels que :

 

• les pages de vente des sites internet,
• des landing page pour promouvoir des offres,
• des fiches produits sur les e-shop,
• des campagnes de publicité,
• des emails marketing
• des pitchs pour vendre la marque et son branding.

 

Les campagnes publicitaires peuvent d’effectuer sur les moteurs de recherche en sponsorisant des mots-clés ou sur les réseaux sociaux avec des contenus payants, dit adwords.

 

 

  

Copywriting : les cinq techniques de rédaction

 

Le copywriting renferme plusieurs techniques de rédaction menant les prospects à la conversion. Dans cet article, je vous en présente cinq :

 

 

1.     Le storytelling

 

Le storytelling est l’art de raconter des histoires. En l’occurrence, ici, celles de votre client idéal et de sa problématique. Afin de refléter sa problématique à travers votre rédaction, je vous renvoie vers les cinq étapes du storytelling dans cet article.

 

 

2.     La structure AIDA

 

Chaque lettre de l’acronyme correspond à une étape de rédaction. Ainsi, nous avons :

 

 

• ATTIRER le prospect avec une accroche. Capter l’attention du lecteur pour provoquer sa curiosité et lui donner envie de poursuivre sa lecture.
• Susciter de l’INTERET pour qu’il continue sa lecture davantage. Présenter sa problématique et le faire plonger dans sa réalité.
• Provoquer le DESIR allant encore plus loin dans la démarche. Montrer les bénéfices et le résultat obtenu par d’autres clients.
• Le prospect est passé à l’ACTION en cliquant sur le CTA. Montrer la marche à suivre au prospect devenu client pour obtenir la promesse.

 

 

3.     La technique PAS

 

Chaque lettre de l’acronyme correspond à une étape de rédaction. Ainsi, nous avons :

 

• Présenter le PROBLEME de la cible. Exposer la préoccupation du client idéal pour qu’il se sente concerné par le message.
• AMPLIFIER la situation. Démontrer ce qu’il va se passer si le client n’agit pas rapidement.
• Soumettre la SOLUTION et passer à l’action. Présenter les bénéfices et les résultats qu’obtiendra le client.

 

 

4.     La technique PASTOR

 

Cette technique s’appuie sur les premières lettres de la technique précédente. Voici ce que signifient les autres lettres du sigle :

 

Apporter des TEMOIGNAGES concrets. Inclure une preuve sociale donne une confiance au client pour qu’il continue à s’intéresser au message.

Parler des bénéfices de l’OFFRE. Présenter une offre spéciale incite le client à agir dans l’urgence.

Donner des REPONSES supplémentaires. Retranscrire les questions courantes peuvent aider le client à prendre une décision.

 

 

5.     La technique Avant/Après

 

AVANT : présenter le problème au client pour qu’il prenne conscience de sa situation actuelle.

APRES : montrer la solution finale et ses bénéfices qui déterminent sa décision pour passer à l’action.

 

 

 

 

 

Copywriting : quelques mots et verbes puissants

 

 

Les textes vendeurs apportent de l’incitation tout en restant authentiques. Cependant, chaque mot et verbe doivent résonner comme une envie chez le client potentiel. Voici quelques mots et verbes qui pourraient être vos arguments de vente :

 

• Changement,
• Vous met en valeur,
• Avantages,
• Dernier délai,
• Promotion,
• Offre exclusive,
• Rare,
• Dépêchez-vous,
• Etc.

 

  

 

Copywriting : des titres accrocheurs

 

Les prospects sont captivés dès les premiers mots. Ce sont des titres accrocheurs pour attirer leurs attentions. Ces titres doivent être en lien avec l’article et sont donc une promesse de lire un contenu à forte valeur ajoutée. Accompagné du SEO pour monter dans les requêtes des moteurs de recherche, ces titres améliore le trafic sur les sites web.

 

Parmi ces titres percutants, il peut y avoir :

• de la négation (Si vous faites cela, vous ne serez pas référencé),
• des chiffres (Les 5 techniques de copywriting),
• un témoignage, une expérience (Les 6 erreurs à éviter dans le marketing de contenus),
• etc.

 

 

 

 

Le copywriting est une méthode de rédaction web poussant les prospects à la conversion. Bien plus efficaces que les caractéristiques d’un produit, les textes de vente doivent user de la psychologie et des émotions du client idéal. Enfin, le copywriter, le spécialiste de cette méthode de rédaction, manipule les mots et les verbes afin de donner de la puissance aux contenus.

 

 

 

 

 

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