Annonces publicitaires sur Pinterest

Mise à jour : juin 2025

Sur Pinterest, le retour sur investissement est élevé, encore plus avec des campagnes publicitaires. Les internautes sont qualifiés, puisque leurs intentions sont l'achat, la conversion. Pinterest s'est associé avec Google pour qu'il affiche les Ads sur la plateforme de découverte. Exclusivité : Amazon est également partenaire de Pinterest (pas encore en France). De quoi multiplier les annonces payantes avec de petits budgets. Dans l'article, je vous parle essentiellement des épingles sponsorisées pour les prestations de services et les blogueurs. 

SOMMAIRE

1. Pourquoi utiliser Pinterest AdWords ?
   • Quelques définitions analytiques
   • Comment fonctionne l’outil pour créer des campagnes publicitaires ?
2. Créer une publicité sur Pinterest
   • Les différents formats d'épingles et de vidéos payantes
   • Comment sponsoriser une épingle ?
3. Les partenariats shopping et ads de Pinterest
   • Avec Amazon
   • Avec Google

Pinterest Ads : pourquoi l’utiliser ?

Pinterest est une plateforme idéale pour s’inspirer, tester et acheter (ou passer à l’action). De nombreux outils sont à la disposition des marques dans le but de gagner en notoriété et convertir leur audience. Pinterest est assez puissant afin de promouvoir les produits et les services de façon organique (non payante). Alors, il est facile d’imaginer les retombées avec les campagnes publicitaires (Pinterest AdWords).

Quelques définitions analytiques

Voyons quelques définitions de certains acronymes utilisés dans les données d'analyses des campagnes Pinterest.

• CPC : c'est le coût moyen par clic dépingle. Il est calculé par rapport au budget total. À mesure de l'avancée de la campagne Pinterest, ce montant, comme celui des autres, évolue, car il est donné en temps réel.
• CTR : c'est l'équation entre le nombre total de clics sur l'épingle et le total des impressions. Le chiffre est donné en pourcentage.
• CPM : c'est le coût moyen pour mille impressions payées.

On peut considérer que plus ces statistiques sont faibles, plus la campgne Ads est une réussite du point de vue de la rentabilité du budget. Car d'autres paramètres déterminent le succès d'une annonce payante, comme :

• le bon produit ou la bonne page,
• le taux de conversion (achats, téléchargements, inscriptions, etc.),
• etc.

Comment fonctionne l'outil ?

Avec un compte professionnel, vous avez accès au tableau de bord des annonces publicitaires. Celui-ci se trouve dans l’onglet « ANNONCES » en cliquant sur le menu hamburger depuis votre profil.

Avant de lancer votre première publicité, il faut revendiquer votre site web si cela n’a pas été effectué. Ainsi, Pinterest sera en mesure de vous fournir les statistiques. La plateforme vous donnera aussi un code HTML à insérer dans le « HEAD » de votre site pour utiliser l’API efficacement. Celui-ci fonctionne seulement avec les sites e-shop.

Les outils de marques annonceurs vous indique :

• le budget maximum journalier,
• les mots-clés ciblés et à négatifs (à exclure),
• les impressions,
• les clics sur les épingles,
• les clics sortants,
• le CPM 
• Le CTR
• Le CPC 

Les statistiques sont intéressantes pour mesurer l’efficacité d’une campagne publicitaire.

L’outil Pinterest AdWords présente également l’ensemble de vos campagnes avec le budget global. Ce qui vous permet d’avoir le contrôle de vos publicités au sein de la marque.

Les annonces publicitaires de Pinterest apportent des avantages aux marques comme des bons taux de conversions. En effet, Pinterest est un moteur de recherche, une source d'inspiration pour les internautes qui programment leurs achats. Lancer des campagnes Ads permet aussi d'être visible sur les pages de la plateforme.

Pinterest Ads : créer une publicité

Les différents formats d'épingles et de vidéos payantes

Il existe plusieurs formats d'épingles en organique pouvant être "sponsorisées" pour devenir payants. Ces formats sont :

• les épingles standards (images et photos),
• les épingles vidéos,
• les épingles idées (mix de photos et de vidéos),
• les épingles carrousels (plusieurs slides images),
• les épingles collections (épingles produits en carrousel).

Trois autres formats sont exclusivement dédiés aux campagnes publicitaires de Pinterest :

• slowcase,
• quiz,
• première spot light.

Showcase est similaire aux épingles collections, mais présentée différemment avec un visuels plus grand.

Quiz est une épingle avec un QCM interactif. Les internautes choisissent une réponse et sont alors orientés vers une épingle correspondante à la réponse.

Première spot light s'apparente à la campagne de pub premium, présente une journée complète sur les pages stratégies sur Pinterest comme la page d'accueil et de recherche. Son visuel prend toute la largeur de l'écran sur mobile.

Sponsoriser une épingle Pinterest

Il y a deux façons de créer une publicité sur Pinterest. Soit en sponsorisant une épingle déjà publiée ou en créant une campagne avec un nouveau contenu.

Avant de sponsoriser une épingle existante, il est préférable de s’assurer de sa notoriété. Il suffit alors de se rendre sans les statistiques dans l’onglet « ANALYTICS » en lien avec votre objectif de campagne. Ce sont les KPI que vous avez déterminés avant de lancer les Pinterest Ads.

En cliquant sur l’épingle souhaitée, vous avez un lien « SPONSORISEE » pour renseigner votre campagne. Il vous est ensuite demandé :

• le budget journalier,
• le nombre de jours,
• le ciblage,
• la date du lancement.

Vous pouvez ensuite suivre en temps réel l’évolution de la campagne dans l’onglet « ANNONCES ».

Pinterest Ads : les différents partenariats

Avec Amazon

En avril 2023, Pinterest et Amazon annoncent un partenariat commun pour vendre les produits du géant de l'e-commerce sur Pinterest. Cette association n'est toujours pas visible en France (juin 2025). Voici à quoi s'attendre sur Pinterest .

La page de vente des marchands sur Amazon sera marquée comme revendiqué sur les profils business de Pinterest. Les internautes pourront acheter directement les produits étiquetés sur Amazon, via les épingles Produits. Ce qui serait exceptionnel, car pour acheter depuis Pinterest, il faut jusqu'à présent cliquer sur les liens externes pour aller sur les sites marchands

Les e-commerçants, les créateurs de contenus qui font de l'affiliation, des infopreneurs vendant des formations, des livres et des e-books, pourraient alors créer de nouveaux contenus produits.

Avec Google

En février 2024, Pinterest et Google annoncent un partenariat commun pour afficher les Google Ads sur la plateforme de découverte.

Cela permet d'avoir une double visibilité pour les annonceurs sur Google, même s'ils n'ont pas de compte sur Pinterest. Ce qui est dommage, car avec la multitude dépingles différentes en organiques et en payant, les marques gagneraient en trafic et en conversion.

Sur Google, les campagnes publicitaires peuvent être sur les liens de pages de vente de services ou sur des fiches produits, dans l'encart shopping, par exemple. Contrairement à ce qui semble être mis en place sur Amazon, les internautes devront toujours visiter le site marchand pour acheter.

« En organique, Pinterest est génial pour amener le trafic vers votre site web. Pour vous donner mon exemple, j'ai plus de visites sur mes articles grâce à mes épingles, que des clics venant de Google. Pourtant, les deux, Pinterest et Google fonctionnent de la même façon. Ils prennent le critère d'autorité pour mettre les contenus en avant. Pour avoir de l'autorité sur Google, il faut diversifier ses canaux de liens entrants. Alors pourquoi ne pas booster les épingles en les sponsorisant ? »

 

N'hésitez pas à partager l'article sur Pinterest grâce à ces épingles